金奖案例的主角来了,唯品会信息科技有限公司

金奖案例的主角来了

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案例背景

北京成立于2008年8月，是一家专门做特卖的网站金奖案例的主角来了|唯品会信息科技有限公司，主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品社交媒体优化案例，涵盖名品饰品鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

在中国开创了”名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业理念,打造一种“逛街”的网购场景，更多满足消费者刚性需求或场景化需求的消费方式。

截止2016年6月30日，唯品会已连续十五个月份实现盈利。

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营销诉求

社交流量获取

如何迅速识别、获取、利用社交媒体的优质流量？

如何低价购入？

如何屏蔽劣质流量？

需求精准推送

如何准确定位目标用户精准推送？

社交用户群里越来越细分，如何具体捕捉这些用户？

LBS定向针对哪类产品适合？

数据预测建层

如何强化营销漏斗每一环节的量级和转换率？

如何借助已有用户属性分析用户喜好特性找寻扩大相似新客？

如何提高用户激活粘性及复购能力？

营销工具利用

如何做准确的数据测量及预测逻辑？

如何利用大数据破解移动碎片化？

如何运用工具改善品牌影响力及知名度？

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定制策略

对于广告主对社交媒体的营销需求，亿玛旗下易博DSP平台从媒体的基本属性分析确认四个方面入手解决唯品会营销问题：

社交流量的获得—找到对的广告位钱花在刀刃上

用户需求精准推送—针对客户各异的需求给予广告展示

营销工具运用—DMP结合OCPA提升ROI之利器

数据分析建层—数据分层管理完善各层级转化

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创意优化

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具体执行

社交流量的获取

社交流量的获得—找到对的广告位钱花在刀刃上

唯品会定向流量优先feeds、应用宝，其次联盟

社交流量的获得—海量流量+客户精确画像+智能匹配=优质用户

优化技巧从出价、频率、调价、点击率、转化等6个维度出发

需求精准推送

用户需求精准推送—针对客户各异的需求给予广告展示

选取销量较高产品，或市场内顾客热衷产品，从折扣、爆点、品牌等6个不同维度撰写6款不同文案，通过趣味再次延展。

用户需求精准推送—应用直达给用户应该的

根据电商用户购买使用习惯，亿玛为唯品会申请了社交广告的deeplink功能，筛选热销产品上线；客户点击唯品会广告后，直接到达广告主“应用”内广告指定的落地页（非应用直达的广告最多只能开启APP首页）相比普通广告，应用直达可提高客户体验，缩短转化路径，并提高广告转化效果；移动端屏幕较小，呼起广告对应的app社交媒体优化案例，可提高客户浏览体验及操作体验。

营销工具利用

营销工具运用—DMP结合OCPA提升ROI之利器

通过营销软件参考市场趋势，利用人群指数预测属性+热搜关键词做广告定向，数据根据合理，指导广告投放方向。通过亿玛DMP精准预测准确分析客户特征将双方数据做设备号匹配，根据客户属性打包设备包自定义人群组合投放，结合oCPA自动竞价功能，投放后激活成本较普通计划增加40%，激活量飙升增长。

营销软件运用—数据分层管理完善各层级转化

投放后按照投放时段建层级、流量质量建层级、定向形式建层级、投放频次建层级，细致划分营销中每层漏斗反馈出的数据结果并加以借助。

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执行效果

经过一段时间市场调研上线、测试投放、数据整理、运营分析，上线OCPA策略下载激活成本增加趋势显著，较比之前增加75%；每天测试10套以上创意文案，点击率CTR提升64%；TGI模型相同客拓展后新客转化率下降38%；应用直达直接解决效果问题，ROI提升50%。几个维度的指标均受到增强。