百度竞价推广中常见的误区分享，你中招了吗？

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文│喻翼飞

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一说到百度竞价，我们发现最多的是关于怎么构建账户、撰写创意、筛选关键词、数据预测等。这些不可证实是重要的，但针对我们竞价人员来说，有一个容易忽视，那就是会遭遇一些弊端，导致方向错误，虽然很尽力但最终结果不太好。

做正确的事情比正确的说话重要，对于百度竞价推广，我也这么觉得，只有做正确了，才会少走弯路。下面我就梳理了一些我个人认为在百度竞价推广中常用的弊端分享给你们，如果有哪些意见，也期望才能和你们讨论。

误区一：竞价推广每日就是调价格，筛选关键词、优化创意等

从我这样多年的接触中，存在这样误区的人，其实不在少数。主要是老板、初级竞价人员等。有些公司的老总不懂，在招募竞价推广人员的之后就有这种的观念，最终就想招个的是百变金刚，付费、免费、编辑一个人全包。

虽然百度竞价推广每日的工作只是那么简单，需要做的有许多，而且需要加强策略和配合。实际上百度竞价推广每日要做：分析数据、调整改进账户、验证调整的恰当性、提升页面转化率、降低询盘成本等（必须表明的是此账户已经建立合理，而且尚未投放一段时间）。

此处给你们分享一个关于百度竞价推广人员的所做的事情思维导图，包括账户前期和中后期。

付费推广人员职责(前期)

付费推广人员职责(中、后期)

误区二：投放的关键词越多越好

这些竞价人员，普遍存在这种的一个要点，把自己的账户里添加很多的关键词，认为越多越好，其实结果只是这么。为什么？我们依然要记住一个2/8原则，那就是一个账户中80%的消费是由20%的关键词构成，在有限精力和成本的状况下先把这20%的做好。如果无法在做好的基础上，再进行延伸，这就变得的完美。

误区三：以投放产品词为重点

这个看上去是恰当的，但是仔细的琢磨，还是不对。产品词投放为重点，只是站在自己的视角去探讨问题，但只是站在用户搜索的视角。该怎么做？实际上必须以关键词的询盘转化效果来评估的。

询盘转化好的词，才是我们投放的重点，进行非常关注。如何查看询盘转化好的词，需要借助数据报告中的搜索词报告及客服反馈的数据进行比对即可获知。

误区四：关键词实际点击价格高于出价，就调整出价

关键词的排名与出价，质量度，推广信用主体，转化加分，同行推广等原因都有关系。不能因关键词的点击价格低就降低出价，出价虽然影响排名，但并能决定最后的点击价格。如果降低价格，可能就妨碍着关键词呈现、排名等出现。

误区五：太在乎关键词质量度

有些竞价人员以及老板，看到质量度是影响点击价格，于是乎就很在意质量度，时刻在关注账户关键词多少分，几颗心。对于通常的账户，在同行中即使做的不太差，质量分数相差并不大。而针对品质度改进，其有多种原因妨碍，很难在短时间内迅速提升。

在此，建议我们还是更多的去改进创意，网页，出价等。如果费用高点，我们可以迅速的取得排名，还无法有很高的转换，那干嘛不增加点价格呢！

误区六：只要关键词投放好，效果就好

百度竞价中，投放关键词，最终是获得准确流量，而在这个过程中，我们还要最大限度的将准确有效流量导入网站。但现在有些账户，流量很高，但效果不好竞价sem运营推广怎么做，为什么？有也许是推广引发的，但也是可能是网站以及客服导致的。

在这个过程中，就必须多个人员的配合完成，搜索营销推广做的好不好，是取决每个环节是否做好。所以不要想着天天优化创意，调价格，还必须关注你的网站和客服是否做到位了。

误区七：移动端没效果，感觉没必要去做

针对现在的移动端，在移动搜索方面其流量已经达到PC端，所以千万别在没做的状况下就觉得不合适，没效果。对于任何一个市场来说，用户去搜索，当然就是有针对性的缓解问题，只要我们推广的信息符合客户的意愿，就有效果。

做移动端搜索推广，还必须与PC端的模式有所不同，毕竟这是2个屏，广告位和展示方法有不同。如果设定不当，会造成长期的成本被移动端的无效点击浪费掉。

误区八：忽略同行的变化

同行的每一次细微的差异，我们都要加强，去深度探讨其究竟是想做哪些。在投放广告中，我们就是与它们进行正面的竞争竞价sem运营推广怎么做百度竞价推广中常见的误区分享，你中招了吗？，在客户还不熟悉你的公司状况下，用户根本辨别不起来你和同行到底什么好。

这个之后，就必须多一点对同行的知道，无论是在关键词投放，创意撰写，网站文案及产品价位等等方面，都必须关注。不要等着哪一天，你看到再也没用户咨询的之后，再去看自己的同行，或许就早已晚了。在此处不注重抄袭，我在以前发现这些公司，抄袭他人创意，网站，之后来欺骗用户，以为自己很精明，殊不知这是作死。

在我个人操作中，还有一些细节的弊端，由于篇幅有限，就不一一列出了。在此处也期望大家还能防止进入弊病，在策略和执行方面，要变革和多变，利用数据说话，进行对于性的营销推广。