Yotpo的内容和社交营销经理JustinButlion分析18000个中小电商网站数据

Yotpo的内容和社交营销经理JustinButlion分析18000个中小电商网站数据，发现35.5%的访客来源于微软、必应、雅虎和其他搜索引擎中的自然搜索。

关于SEO（搜索引擎改进）和电商业务之间的关联性，是个大幅讨论的话题。但是30%的比重相当重要，中小电商企业需要加强这点。为了表明访客量如何转换成美元，首先必须判断电商平均访客转化率和订单价值。然后，人们就可以更准确地认知到SEO对于大中小电商网站的价值。

在一篇博客中，Bigcommerce的KateyFerenzi指出，电商访客转化率为2%-3%。Statista最近发布的调查显示，2015年第三月份中国购物者每个订单平均开支77.90美元。假设所有渠道的访客转化率是固定的（实际上不固定，但是为了证明这个论据，我们进行设想），这就意味着网站每周平均1000个访客中有305个来自搜索引擎的自然搜索访问，转化为6-9个订单，从SEO中能获得475-713美元。每月10000个访客量的网站，每月从SEO中获得4750-7130美元。而每年10000以上访客量的网站，一百万美金的销售额中一半甚至3/4受益于SEO。

对任何规模的电商品牌来说，SEO都是一个收入相当大的营销渠道。

此外，针对想要增加自己在谷歌、必应和其它搜索引擎中排名的电商营销员工，下面有8个建议可以让你拥有意外收获。

一、产品命名有讲究

你或许想把自己的小孩蹦床产品命名为“跳伞长4000”，但当你看到在搜索引擎结果页面你的产品每月只有一个人访问时才会后悔了。让你的产品因优点而突显——而不只是是一个朗朗上口的名字——用通用名字给产品命名。

现在，搜索“儿童蹦床”时，谷歌的关键词规划（KeywordPlanner）工具每月可提供32460个搜索结果。保持搜索结果排名第一，每月可获取11815个点击量。比较之下，排名第二和第三位，可分别拿到4057和3084个点击量。用消费者熟悉的关键词成为产品标签，可以取得大批具备很强购买意向的客人。

二、坚持创造好的内容

对于生活品牌产品，行业人士采访和当前流行趋势的新闻报道是两个非常好的方式，可以成就出大众和谷歌都偏爱的有打动力的产品内容。ConsumerTech公司，在另一方面，可以成就教学内容，展示用户可以怎样从他们的产品中获得最大回报。

这些电商公司只是借助产品页面来实现SEO。但是产品页面只能添加一些生动的产品描述，品牌失去了释放打动消费者的深度故事的机会，这些故事可以让观众在网站上多停留一会，并把它们鼓励到自己的网站，促使人们跟同学进行分享。

以内容营销取胜的品类有：MRPORTER（TheJournal）、Patagonia(MileforMile)。

三、合并重复内容

营销人员中针对SEO有一个常用的误解：内容越多越好。真正效果非常好的营销内容是维持产量和品质的平衡。所以，当有些品牌通过3个不同颜色的页面展示同一个产品时，那些机智的营销员工会反过来把三个产品页面合并成一个。这样，谷歌就不用让你的三个页面互相竞争，而且还可以减少重复内容过多时谷歌会增加其排名的问题。

四、创造移动优先体验

2015年3月，谷歌正式把“移动优化”添加为搜索结果排名因素之一。5月份，谷歌宣布移动查询词条超过桌面搜索。谷歌称，“越来越多的消费者起初通过手机进行搜索。事实上，用谷歌引擎搜索时，有10个国家的移动设施搜索率达到电脑搜索，包括中国和法国。这针对营销员工来说，代表着很大机遇。

然而要构建充分适合移动客户的网页页面，营销顾问BrianHonigman有下面几个建议：

1）“性能设计”快速登录页面必不可少

2）“聚焦用户体验”尽量少用闪烁字体、插件、弹出式页面和插页式广告

3）“优化本地搜索”有了GPS定位技术，本地相关性在移动SEO中愈发越重要

4）“追踪移动关键词”用户在电脑和相机上输入的搜索词不同。而且，很多状况下，相同搜索词在两种设备上的搜索结果并不同样

五、通过产品评论和公共媒体获取链接

任何地方的博客面对免费的好处都不会反对。对于电商公司来说，建设相关反向链接的最简单方式就是用样品去收买记者和媒体人员，换取她们在公共场合对产品的正面评价。当然，为了遵循联邦贸易规定，电商品牌应该保证博客主在对产品评价的之后坦白自己是免费获得产品。要建立一个除了吸引消费者注意，还能获得消费者认同的品类，传统公共关系在这个过程中可以成就奇迹。

WarbyParker的创始人和首席执行官DaveGilboa，认为与心得丰富的潮流公关的合作关系在巨大程度上实现了公司品牌的顺利建立，它帮助公司在《智族GQ》和《时尚》杂志上赢得正面评价。在一次访谈中，DaveGilboa说：“我们也是受益于某些知名杂志的很大影响力，《智族GQ》称呼我们为‘眼镜界的Netflix’，然后订单就开始大举而来。”

针对SEO来说Yotpo的内容和社交营销经理JustinButlion分析18000个中小电商网站数据，产品评论是一种简单而有效的生成链接形式。传统公共媒体，虽然不好接近、难以分析，却无法带给难以置信的回报，因为刊载在《纽约日报》或者其它任何一个主流媒体主页的产品链接搜索引擎优化seo和社交媒体哪个好，都能给公司带来很大的回报。

六、加强产品页面的个性化内容

一些品牌直接根据制造商提供的产品描述来推荐产品。虽然大多数状况下，这些叙述都乏味而严谨。在每一个产品描述栏里，电商营销员工都有机会解释表明它们产品具备的吸引力和价值。Shopify电商平台的MarkMacdonald建议文案人员在撰写吸引人心的产品叙述时，参照下列9条策略：

1.与理想客户进行交流

2.向卖家展示产品的最大优势

3.包含产品细节和产品种类，保持客观性，不要提自己的（有谬误的）观点

4.用一切最棒的事实来证明你的产品在同类中是最好的

5.帮助消费者想象有了你的产品他们的生活会更加如何美好

6.分享一个简短的品牌故事来增加消费者的防备心

7.使用能释放感到的词语

8.应用社会认证方法

9.用编号让产品说明尺寸化，留足够的空格方便用户浏览

七、内容链接

一些你采取的最明智的SEO改变，可能消费者看不到搜索引擎优化seo和社交媒体哪个好，但是针对谷歌搜索来说十分重要。比如，网站结构对于搜索引擎如何更快“爬行”网站有着十分大的妨碍。但是完全重组网站在科技上是个大问题。

通过把消费者导向相关内容来留住消费者

在插入相关文本链接的同时，提高搜索排名

把谷歌搜索引擎链接到你的网页页面

八、降低网站跳出率

谷歌的任务就是展现最优搜索结果。它使用的一种知名度较低的专有搜索排名算法就是“游客参加和网页跳出率”。那些用户在网站上停留的时间很短却又有很大的跳出率的页面，说明它对大多数客户来说没有哪些意义，排名会被削减。由于微软会考量搜索引擎客户对网页内容的反应，电商人员还要注意他们会访问网站时持什么态度了。

为了增加网站跳出率，数字营销专家NickEubanks强调：

取消弹出窗口

采用一个有吸引力的网站设计

加快网页登录时间

创建一个直观的导航栏

设计一个有帮助性的404错误页面